论招商策划和渠道划分在整个招商过程中的重要性
销售场景举例:
一个中等品牌的卫浴企业怎么跟恒洁卫浴专卖店来合作？
——业务员去恒洁专卖店99%都会被拒绝，原因是他在当地经营的都是高端的用户合作其他品牌会拉低他的口碑。那我们是否可以用一款或一个系列的浴室柜去跟客户谈“我们今年的最新款，用的什么材质，设计的什么风格，适合那类型用户群体”。为什么选浴室柜，因为浴室柜一般都不打LOOG，其他像马桶、花洒之类的都有loog。可以帮恒洁专卖降低进货成本，又可以卖出高价，为什么不选择跟你合作呢？
一个中等品牌的卫浴企业怎么跟恒洁卫浴专卖店来合作？
——业务员去恒洁专卖店99%都会被拒绝，原因是他在当地经营的都是高端的用户合作其他品牌会拉低他的口碑。那我们是否可以用一款或一个系列的浴室柜去跟客户谈“我们今年的最新款，用的什么材质，设计的什么风格，适合那类型用户群体”。为什么选浴室柜，因为浴室柜一般都不打LOOG，其他像马桶、花洒之类的都有loog。可以帮恒洁专卖降低进货成本，又可以卖出高价，为什么不选择跟你合作呢？
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详细说明
1.招商过程中最怕的是没有明确的目标，招商只是找的只是一些范客户。有没有需要，有，为什么不合作，不清楚。
2.不同的门店有自己的产品定位和自己的经营盈利方式，不分渠道你怎么判定客户的需要
2.不同的门店有自己的产品定位和自己的经营盈利方式，不分渠道你怎么判定客户的需要
招商政策
1.负责渠道招商的渠道专业多达40人，招商速度快，覆盖面积广
2.从事招商15年之久，因为专注所以专业
3.系统化招商，从开始的招商策划、行业细分、用户群体分析再到具体的客户开发和维护，最后客户交付以及客户跟进管理，拥有一套我司自主研发摸索的方式方法
2.从事招商15年之久，因为专注所以专业
3.系统化招商，从开始的招商策划、行业细分、用户群体分析再到具体的客户开发和维护，最后客户交付以及客户跟进管理，拥有一套我司自主研发摸索的方式方法